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商談を成功させる確率を上げる心理学

【商談・契約の成功させる確率を上げる心理学】
営業マンがよく、接待などで食事をしながら商談交渉しています。
実はこれは、心理学でも効果があった実証済みのテクニックです!
アメリカの心理学者が、食事が説得に及ぼす効果を実験しました。
大学生を2つの班に分けて、評論を読ませてました。1つの班は、ピーナッツを食べたり、コーラを飲んだりして評論を読んでもらい、もう1つの班には飲食もせずに評論を読んでもらいました。
評論を読み終わった後、評論にたいする考えがどのくらい変わったか調べたところ
飲食をしながら評論を読んだほうが、
評論の内容に賛同した人が多いという結果
が出ました。
このように飲食しながら相手を説得する方法を心理学用語で、
『ランチョンテクニック』といいます。

・なぜランチョンテクニックが有効な結果になるのか?

飲食していることは誰にとっても心地よい体験(欲求を満たされている状態)で、知らず知らずのうちに気持ちが緩むからといわれています。

動物の世界でもライオンが獲物を襲うときは、獲物が食事をしているときです。

このテクニックは、ビジネスだけでなく恋人や夫や友達に頼みづらいことをお願いするときにも使えると思います。





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[ 2010/02/06 12:22 ] 総合 役立つ心理学 | TB(0) | CM(0)

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